065 奇招(1/2)

半个月之后，张家的成衣店正式开张，取名“霓裳羽衣”。

照例是身着红衣的老大妈腰鼓队开场，喧天的鼓声吸引了众多的行人。

四周轻纱弥漫，彩旗纷飞。

二十个身材标准的妙龄姑娘蒙着面纱，穿着各款服装，依次娉娉婷婷地从铺子里面走出来，在坝子里摆着各式姿态站着。

现场顿时响起一阵强烈的吸气声。

“哇，太好看了，这衣裳也能这么穿啊？”

“好漂亮的款式！既简洁又大方；高贵，又有气质！”

“噫，简直是太有创意了！长这么大，从没见过这么别致的衣裳！”

“嗯，我要买一件回去。”

“我也要买。”

“我也去买一件。”

一群女人七嘴八舌地议论着，一窝蜂似地朝铺子里面走去。

青苹笑眯眯地站在边上，看着这群打了鸡血的女人们。

爱美，的确是女人的天性。

这一步棋，貌似又走得对了。

青苹一扫连日来的阴霾，积极地指挥店里的姑娘们帮忙量尺寸，填单子。到得傍晚打烊的时候，订单已经超过了一百张，一件衣裳十两银子，合起来就是一千两的营业额。除去布料和人工，还能净赚五百两。

这生意也是划算的。

然而青苹看着堆积如山的布料，却是犯愁了。

这年头没有机器，完全靠手工，这么多的定单，要到猴年马月才能做得出来啊。不过眼下也只得用这个土办法来解决了。

从飞马村里带出来的那帮人已经不够用了，还得再招人。

青苹急忙写了招工启事，叫人拿去贴在外边显眼的位置上。她自己刚亲自坐镇，指挥着妇女们做衣裳。

好在这古代的女人个个都会针线活。青苹稍一指点，她们就弄懂了那个意思。即便这样紧赶快赶，也用了三天时间。才做完这一批的订单。

青苹累得够呛。

妇女们却是干劲朝天。短短三天，就赚了一两银子，还管吃管住，除了青苹姑娘这儿。再没哪家有这样的好事儿了。

所以当青苹提出，要签长年合约的时候，那些人想都没想就答应了。

不过，铺子是住不下那么多人的。幸得张家临镇的一个庄子是空着的，青苹便直接将这批人全都安置到庄子里去住着，依照朝九晚五的时间上下工，上工十天还可以休息一天，回家看望家人。

这样一来，人力相对要充足多了。

然而，张家的成衣店一开张。就抢走了杨氏布庄不少的生意。

杨氏的家主杨清堂慌了，派了不少人来这边打探虚实。青苹早已交待过了，姑娘们自然不敢乱说话。

然而杨氏在这一行当经营多年，可谓是树大根深，也是有着自己的本事的。不过半个月工夫。就也开始做起了成衣的生意，款式与“霓裳羽衣”店的一模一样，质料却比她们的还要好，价格也相对要低一些。

看来，这家伙还不算太笨哪。

这年头没有专利权的说法，青苹只得从其他地方想法子来跟他较劲儿。

第二天，青苹开始降价。

谁知她把价格压低了。杨氏也跟着降价，还是比她的便宜。

顾客们贪便宜，自然都买他们的去了。

青苹笑笑，叫姑娘把降价牌再次挂了出去。

很快，又吸引了一批顾客上门。

杨氏似乎打算跟她硬扛到底了，再一次降得比她更低。

本来在这边下了订单的顾客又反悔了。跑到他那边买便宜的去了]

青苹再降，杨氏跟着也降。

这时店里的姑娘们都慌了。

“青苹姐，怎么办哪？他们财大气粗的。再这样下去，咱们肯定撑不住的，迟早得关门。”

“是啊。青苹姐，都十天了，咱们店里一个订单都没接到。你快想想办法啊，他们是百年老店，亏一点点没关系。可咱们才开张，却是耗不起的。”

“现在的这个价，已经比成本低了，还没算上给绣工们的工钱呢。”

青苹微笑，亲自在降价牌上写了价格，然后叫人把它挂出去。可是这一次，姑娘们死活不肯挂出去了。因为青苹写在降价牌上的价格，由最先的十两银子一件，降到了三两银子一件。这中间的差距实在太大了。

这三两银子一件的衣裳，不说人工了，竟连布料钱都不够。

这样子卖下去，还有个什么意思？

青苹却不听劝，自己拿了牌子挂出去，同时又画了好些个图样，让她们按着图样每个款式多做几件。然后特别强调了，新款的裙角必须绣上“霓裳羽衣”的特色图案。

果然，青苹的牌子才刚挂出去不久，对面杨氏布庄又压低了价格，写着：成衣，二两银子一件，欲购从速。

青苹看到这里，忽然诡异地笑了。

这天下午，“霓裳羽衣”店好不容易来了位客人，客人自称姓“骆”，是做皮货生意的，看起来很有钱的样子，一开口就说要五万件的成衣，拉回北方去卖，却又嫌店里成衣的质量不好。

青苹亲自陪他谈了一整个下午，最后骆掌柜勉强接受了，却要求让价。

这下青苹自然是不愿意的，三两银子一件的衣裳都亏了，哪敢再让价啊。费了半天唇舌，这笔生意也没有谈拢，骆掌柜丧气地走了。

哪知他刚走到街口，就被早已等在那里的“杨氏布庄”的伙计给截住了。伙计连推带拉地，将他请进了“杨氏布庄”。

杨清堂当场表示，愿意