第十六章 谈判,布局(1/2)

在前世，半导体加工业，台积电占领了一半以上的市场，通过集中效应，半导体加工的成本被降到最低，吸引了大批的芯片设计公司的订单。

由于半导体加工最关键的光刻机，被西方垄断了，而且对华夏禁售。所以谢天启以后想以华夏人的身份，涉及芯片制造业，就不得不曲线救国，一方面联系还未回归华夏身份的台积电，一方面等实力壮大，再加大对高端光刻机的研究投入。

这次谢天启来到弯岛，就是为了以后的发展打个前站，顺带着完成新主板代工的任务。

这天晚上，谢天启和白荷吃过饭，各自回到房间休息。

白荷对谢天启一下午都待在酒店里面很不理解，感觉是在浪费时间，也不知道为什么谢天启非要见台积电的总裁？来的时候是说要找一个芯片加工厂，代工一个公司新设计的主板，但是什么主板，要到台积电代工？白荷感觉现在的归智公司很神秘，有资本却不急着扩张，一个软件公司还不务正业的设计了一款主板。

不管白荷的疑惑，谢天启回到房间，看着时间，等到八点钟的时候，拨出了一个电话。

“喂，你是谁？为什么有这个电话的号码？是不是打错了？”，从谢天启手中的话筒传来一个男人沉稳的声音。

“没打错，我从海港来，我想和张先生见一面，我有您想知道的东西”，这句话谢天启还是用粤语说出来的，熟悉台积电总裁的谢天启知道，这位总裁的童年是在海港度过的。

“哦，我想知道的太多了，比如，你叫什么名字？你现在在哪？为什么知道这个电话号码？”，台积电创始人兼总裁张忠谋，坐在自己家中沙发上，颇有兴致的和这个陌生人说着话。

“我叫谢天启，海港归智公司的创始人，dd与脸书，不知张先生听说过没有？那就是我公司的产品。至于为什么知道这个电话号码，容我见面再说”，谢天启感觉今天这个台积电总裁心情不错，也跟着放松下来。

“dd软件倒是知道，公司基本都在用。倒是你这个年轻人，很有意思。想来你就在我公司附近吧，明天下午，公司楼下茶餐厅，一号间”，说完就挂了电话。

谢天启听到答复，也放下了心，前世谢天启可是与这个老人在商场上打过擂台，知道这个老人是多么不好对付。

说起半导体加工业，就不得不提台积电，而说道台积电就不得不说创始人张忠谋。

张忠谋，出生于1931年，华夏浙省人，后到米国哈佛和麻省理工大学进学，毕业后进入德州仪器公司，最后做到德仪三号人物，因与其他高层理念不和，辞职后被弯岛邀请，创立台积电，颠覆了半导体加工行业。

在谢天启前世的时候，随着pc市场萎缩，移动市场大盛，英特尔旗下的芯片加工厂产能过剩，在英特尔高层决议下，决定进入半导体代工市场，与台积电竞争。

就在那时候，谢天启和张忠谋相识了。后来各大公司相谋脱离财团控制，台积电也是参与者之一，而第一个智能芯片就是在台积电诞生的，英特尔为了保密，没有在自己的工厂生产。

所以谢天启知道张忠谋的私人电话，也就不足为奇了，谢天启真正担心的是，记忆中的号码张忠谋现在是不是在用？还好的是，电话打通了，正是张忠谋的声音。

……

弯岛新竹科技园区，茶瑞茶餐厅，一号间内间里面，只有张忠谋与谢天启俩人对坐着。

“比我想的还年轻，就是不知道有什么把握，可以让你来见我”。

“肯定有把握的。只要能见面，我就能达成目标”，谢天启喝一口茶，自信的说道。

“哦？”，张忠谋也不搭话，静静喝茶。

谢天启深知张忠谋的性格--沉稳深谋，自己要不拿出一点东西出来，是套不出张忠谋一句话的。

“张先生，我觉得个人电脑还有很大的发展空间，未来有没有希望，可以让一个人拿在手中上互联网？”。

“集成电路现在发展很快，不否认这个可能，但我应该见不到了。不知道你说这个，有什么意义？”，张忠谋回应道。

“只要张先生合作，我保证五年内，让张先生看到希望”。

“不知道你是年少轻狂，还是真有本事。但你一个开软件公司的，这么说大话，不着边际了吧”，张忠谋不厌烦的说道。

“张先生别急，先来看看这个服务器主板的设计资料”，谢天启把准备好的资料递给张忠谋。

“八层pcb结构？双数据总线？你确定这个主板有对应的cpu？”，张忠谋翻看资料，一脸不相信的说道。

“这是我的商业机密，而且我可以说，搭载这个主板和cpu的服务器，可以比肩超级计算机。我这次来，就是想和张先生合作，我设计芯片，张先生来制造”。

“如果是这样的代工生意，你直接找公司客户部门预定就是了，为何还来找我？还有，那个电话号码的事，你还没有说清楚”。

“拿出这个主板，只是证明我的实力，张先生，请相信我在芯片设计上的能力。上面说到可以拿在手上的个人电脑，这才是我来这里的目的”，谢天启停顿了一下，看张忠谋的反应，果然，张忠谋感兴趣的看了过来。

“如果一个可以链接互联网，可以打电话，可以拿在手上，放在口袋里面的机器出现，张先生认为，这里面的市场有多大？”。

“那也