第28章 财神来敲门(1/3)

对于谢珍提出的问题,　谭国荣给出的答复是,　他收废旧手表提供给谢珍,　不需要谢珍拿钱出来。谢珍把这些废旧手表拿回去，修好了拿回来给他出售，出售手表赚的钱两人对半分。

谢珍听完默默的在心里算了一笔账。

假如说，她象今天这样,　花30元钱收一块进口的坏手表,　拿回去用自己的黑色钵盂，把手表以旧变新。然后再出售给像谭国荣这样的私人钟表店的老板,　除掉她花的本钱，她最少能赚150块钱以上。

按照谭国荣的意思来，两人对半分，就是不知道这手表他最终卖出去的售价是多少,　自己总不可能时时刻刻盯着人家,　所以她并不了解最终的售价。如果谭国荣告诉她，这块手表只卖了260元钱,　那么谢珍就只能分130元。这比她自己花钱收一些旧手表过来以旧变新，卖出去获得的利润更少。

这大概是谭国荣提出的这种办法的一种弊端,　那就是谢珍有可能获得的利润更少。然而这种方法也有优点,　那就是谢珍可以少花费时间和精力,　只是隔一段时间到谭国荣的钟表店里面来拿旧手表回去,　把它们以旧变新拿来给他出售就行了。自己也不用管他卖给谁,　也不用操心去找买主。

优化一下利弊的话,　她只需要向谭国荣提出一个保底价就行了。那就是每一块她翻新的进口手表,　她都要150块钱的利润。如果谭国荣同意的话，那么她答应跟他以后长期合作。

当谢珍说出自己的想法之后，谭国荣眉毛皱起，非常为难地说：“小金啊，你每一块手表要150元，可是你要知道不是每一块进口手表都值300元以上。有些进口手表，就只能卖200出头。这样的话，你一人就拿走了150元。我开这店铺，又要水电费，又要房屋租金，还有我收那些废旧手表还要花本钱。除掉你的钱，再除掉我必须要的花费，那么一来我就没什么赚头了。你是小姑娘，不懂这个开店做生意压力可大了。而且生意要能做成功要做的长久，就要大家都要有好处，并且是能过得去的好处，我这么说你明白吗？”

谢珍：“明白呀，谭老板。其实我有一个建议，你大可以以后收一些价格比较昂贵的废旧进口手表，然后呢交给我，我拿去让我爷爷修好。我知道有一些进口手表价值四五百元一块，这样的手表，假如你一个月收到一块。如果按照我的条件，你给我150元，那么剩下的两三百元那就都是你的了。我想过，我提出的这个条件并不苛刻，就看你怎么来做这个生意了，你说对不对？”

不得不得说谢珍的说法，让谭国荣无话可说。

其实他并不是没有想到谢珍刚才说的那些，他只是习惯性的喜欢多占一些便宜而已。按照谢珍的说法，他尽量的收一些价格比较昂贵的进口手表拿给谢珍爷爷修是比较划算的。因为谢珍说了，他爷爷是有空有心情才会修理手表。这意思就是说，每个月的量不大，顶多一个星期修一块手表。

因此，他要想赚更多的钱，当然是要想方设法收一些价格比较昂贵的废旧手表，让谢珍拿去修好再拿到他店里售卖是最划算的。即使他一个月下来收不到那些价值三四百甚至四五百元的进口废旧手表，即便只能收到，价值200多，不到300元的普通进口手表。那他除掉给谢珍的钱，他每一块手表赚的还是比他卖新手表的钱多。

他也很清楚，谢珍可不是只能跟他一个人做这样的生意。云翔街这一片，至少还有七八家钟表店，谢珍只要去找到那些钟表店的店主，相同的条件，他们多半也会跟谢珍合作的。

如果他坚持不愿意接受谢珍的条件，那人家一走他找谁合作去？

现在这种机会是失去了就不会再来。

“好吧好吧，我答应你。就按照你说的，我收一些比较贵的进口手表给你，你拿回去给你爷爷修，修好了你拿来给我出售。我呢，保证每一块手表给你150元钱。不过我事先得申明，你拿走我提供的旧手表，应该给我一些押金。我也不要多了，一块手表150元就行了，你看怎么样？”

谢珍明白，他这么说是担心自己拿了他提供给自己的旧手表，然后修好了，找别的人卖掉，那他就亏了。虽然谭国荣这么想无可厚非，但是谢珍还是觉得他有点小家子气了。因为他拿给自己一块废旧进口手表，他收进来的价格绝对不会超过50元。而他要自己提供150元的押金，是按照新手表的价格算的。说白了，他还是担心自己，拿了手表去卖给别人。

想清楚了这些，谢珍也就把自己想到的说了出来，当然她并没有说谭国荣很小气，而是说她理解谭国荣让自己拿150元押金的想法，是属于在商言商，并没有错。

然而，她还是认为，合适的每一块手表押金的价格其实应该是50元。因为自己如果给了他50元押金的话，就算自己拿着新手表去卖给别人，谭国荣也不会亏。

不过为了表示自己的诚意，谢珍说她愿意每一块手表付给谭国荣一百元钱。但每次需要谭国荣写收条。如果以后大家熟了，当然是不需要这样做。

“小金果然很爽快，好，我就答应你，按照你说的做。这样吧，我这店里跟刚好有两块进口废旧手表，你这就拿回去，下星期天或者再下个星期天，拿来我这里，到时候付给你300元钱，你看行吗？”

“行是行，只是谭老板，我事先得告诉你，我现在身上可没有200元