第十章 讲价(1/2)

凤娇还以为阿先利用自己的身份，为他人争取客户，她以为这人没什么实力，没想到那里什么货都有，不由有些怀疑。

八十年代，可是卖方市场的，只有买不到的，没有卖不出的，既然这人这么有实力，何必要人在中间穿针引线呢？

阿先看出凤娇的犹豫，急忙解释：“我朋友没能在市场租到摊位，不过，他那里也有很多固定客户，生意很不错的。”

“那——，去看看吧。

阿先虽然极力掩饰，凤娇还是看到他眼里喜色一闪，这让凤娇心里更加警惕。

阿先能看出凤娇的戒备，内地来广州的人，都这样，他也习惯了，但他还是努力地招揽道：“我朋友的货场，就在十五路汽车站附近，离这里只有半小时车程，挺近的。”

“那就是在城里了？”

“是的。”

凤娇做了个请的姿势，阿先笑着在前面带路。

走出海马贸易公司不远，就是十五路公交站，阿先还真没有撒谎，只有六站，凤娇就来到一个挺大的货仓，里面摆放有些乱，各种布料堆得满地都是，从冬季的毛呢到夏季的细薄料子，但每一种量都不大。

“你在这里慢慢看，我要去上班了。”阿先告辞道。

凤娇见仓库里是个女人，外面人来人往，也不害怕，点头和他告别，阿先走到那女人身边，不着痕迹地接了一张纸钞。

凤娇在仓库里翻看起来，没想到还见到半匹、甚至更少的布头，她拿起一块将军呢：“这个怎么卖？我想给父亲做身衣服。”

“不零卖，你若是在这里进货，送你都行。”女人又黑又瘦，颧骨突出，说着很难懂的广式普通话。

“我若是把这堆呢料都要了呢？”

“这一匹一米五十八块，蓝色的八十八，红的质量最好，一米一百八，只剩这点儿了，你要买，可要抓紧噢，我们这里很便宜的，都是进口的好料子。”

平心而论，的确是难得的好料子，价格略贵些也能想到，只是这价格到内地，很少能卖出去。内地好些人一个月工资五六十块，一年都攒不出一件衣服来。

凤娇犹豫了一下，掉头又看其他，冬天的夏天的，凡是质量、颜色中意的，她都会问一声，最后，还询问有没辅料、里布、缝线什么的。

“哦，那个没有，对不起哦，我们有的货，都在这里。”

凤娇在仓库里转了一遍，看中了好几种布料，尤其是仓库门口堆放的一些的确良布，白底蓝色花纹和同款红色花纹，最适合做她计划里的那款幸子服，但她并没有任何表示，只淡淡地问了声，就朝门外走去。

她足足转了两个小时，却没有任何购买的意愿，接待她的女人满脸不高兴：“我们这些料子，都是真真正正进口的，你还不满意，你想要什么料子？你去市场看，都没我这里好的。”

“我没说你们这里的料子不好，就是有些贵了，我们那里的人没钱，做成衣服卖不出去。”

“怎么会卖不出去呢？你若是要的多，我们还可以便宜的。”女人说着，随手指着一卷蓝灰的华达呢，“你看这料子，一米算下来才十二块，你若是都要了，我按十块给你，做成裤子，起码赚一倍。”

“太贵了，你做生意，也不说个实价，让人怎么买呀？”凤娇也作出生气的样子，“一条裤子，在批发市场也才十块钱——”

“市场上十块的裤子，料子怎么能和我的比？”女人气得要命，下一句但来了一个大转弯，“你能出多少？”

凤娇上一世听过一个笑话，就是在广州市场能砍掉九成的价钱，就张口道：“一米两块。”

“两块？你杀人抢劫呢。”女人恨恨地说，“一块不行，你再加点，九块五。”

“就两块，这个价格已经很高了。”

“两块，你买那个都不够。”女人指着的，就是凤娇想要的的确良。

“谁会要那个？白送我还赔运费呢，一看就是积压的货，内地的女孩都不穿的确良了。”

女人咬牙切齿地用白话狠狠骂了几句，又挤出笑容：“谁说你们内地人不穿的确良？我们这市场里卖得很好的，你看那花色？做成衬衫，肯定会大卖，你若是要，我就给你便宜，三块一米。”

“切！”

“那你说！”

“两米一块。”

女人听错了，还以为两块一米，脸上刚刚露出笑意，却忽然意识到自己错了，顿时脸黑得发青，“你诚心些，两块八。”

“太贵，这肯定是谁进错货，老板是不是被拖破产，才放你这里寄卖的？”

女人眼睛圆睁，嘴巴也能塞给鸡蛋下去：“你瞎讲，哪里是进错货，你到底要不要？”

“一米一块？”

“你走吧。”女人见凤娇这样，十分失望，“你就没有诚意。”

凤娇转身就走，还没出门，那女人又扑过来：“你再加一些，一米两块给你，我真的赔钱卖呢。”

凤娇心里暗乐，还是又还了一句：“一块五！”

女人跺脚：“一块五就一块五，说好了，你全要的。”她拿着计算器飞快地按，嘴里还念叨，“一卷是一百米，这些一共四十七卷，七千零五十块。”

凤娇心里都偷着乐了，一米一块五的价格，早就超出她的预期：“五十零头就不算了吧？”

“你狠，哼！”

“那块呢料，你说过要送给我。”凤娇指着那块大红呢料。

“不，我赔死了，你