第80章(2/2)

受伤了谁给你赔啊？你认为人重要还是别重要？是别人重要还是你自己重要呢？这是第一个，说完了，我给他三分钟，让他自己考虑一下！然后我就成功了！

第二个，家庭条件看起来一般！然后和我说没有钱！我是这么回答的！

我知道中国人都有一个特点，那就是喜欢存钱，你不用反驳，我又不抢你钱，是吧！我的上一辈儿都有这习惯，因为老祖宗就这么教的！但是现在社会不一样了，现在社会先不说网上支付，一些购物网站都实行借款买东西的服务了！其实这也是小事儿，现在最大的事儿就是你们存起来的钱如果碰到一些意外或者疾病更本不够花啊！如果说你有个三五十万的存款，那你也不会对我这个三五千的产品说没有钱了，如果你就十万左右的存款，花个三五千给你自己填一份二十万的保障他不好吗！是，你现在身体很健康，二十年之内你都没问题，但是二十年之后呢，你的十万存款能增加道三十万吗？没有啥地方会给你这么高的利息的！所以你还应该早一点做个规划的！然后我还是给了三分钟的时间，也成功了！

其实所有的问题，归根结底都是差在钱上，而大部分的原因都是因为他有一种别的理由支撑着他不买保险。我们要找到这个漏洞，然后通过不断的提问，对比，举例来共计他的这个理由。当你的共计成功之后，他支撑的理由没有了，那么你给的保险理念，就变成了他另一种支撑的理由，你也就成功了！

好了，由于时间的关系，我就和大家说这些！希望大家能够具有足够的专业知识，以及良好的口才，这样才能够在保险这个行业走下去！不是一定，是必须！当然，这两样都是可以通过学习加强的！

最后祝大家前程似锦，富贵荣华！谢谢！”