第17章 烫手的山芋(2/2)

还原代持，是指把明面上的股份还给实际出资人，让股权各回各家，各找各妈。

“券商说上市前再还原都可以，现在公司事情太多，就没顾得上。”一直沉默的李总监终于开了口，他的声音很低沉，语速也比较慢，看上去是一个能听进别人意见，留时间给自己思考再作答的人。

于是萧杰身子微微转向他，语重心长道，“李总，我知道您是行家，我们金权也投资了很多消费品公司，这些公司的销售渠道大多是生产厂商，总代理，区域代理然后道零售商这样的传统方式，你们叶桃渡也是这样，这是主流没错，但渠道比较长，而且渠道维护成本也很高，已经渐渐不适用于目前的化妆品营销趋势了。”

一旁的方总经理一听萧杰这话脸就更沉了，他其实很不喜欢投资机构里的这些人，在他看来，这些人都是仗着有钱，出资了就塞自己人进公司董事会扰乱公司经营，本身没干过彩妆，不是行家，还要摆出一副不所不知的态势，如果不是当时公司成立不久需要大把的银子，他老方可是一万个不愿意与投资人打交道的。

于是还没等李总监开口，方总经理就插话道：“萧总，您作为投资人是偶尔干这件事，而我们作为企业管理人，是天天干这件事，您说谁更了解情况？国内彩妆行业两个渠道，线下和线上，我们都在走，线下经销是主流，人家国外大牌哪个不是这么运营的？”

很明显，管运营的李总监没有方总经理能说话，尽管他可能更容易被说服，但只要有那个姓方的肥膘哥在，萧杰基本上是不能与之直接沟通的。

既然软柿子捏不到，那就啃硬骨头吧。

肥膘哥说的也没错，关于化妆品，投资人是偶尔干这件事，而企业管理人是天天干这件事，谁是真行家不言而喻，作为投资人确实投资了就应该完全相信企业，不应该过多干预。

但是，如果天天干这件事的人都没有偶尔干这件事的人干得好么？还不干预么？眼看着市场份额都被老二抢了，公司都开始亏钱了，还不干预么？

“方总，是这样的……”萧杰心平气和，“你们的营销费用可以高，也可以亏钱，但成本砸出去后，获得的回报应该是营收增加的同时，市场份额也进一步增加，也就是所谓的烧钱抢占市场，但现在的情况是，你们钱烧了，市场份额被比你们少20的娜娜弯道超了车，就说明咱们公司目前的营销模式，是存在一定问题的，您说是不？”

萧杰说到这里，肥膘哥语塞了，其实他自己也知道公司出了问题，但目前的模式确实都是各大海外经典品牌的模式，他简直是1比1完美复制，而且这种复制并没过时，人家国际大牌至今走的也是这条路，但人家的营收和净利润就没下降，市场份额也没被抢，怎么自己就不行了呢？

“是的，我们会回去好好讨论，会想出解决办法，但是人，是不可以换的。”肥膘哥尽管心虚，但为了保护自己从小拜把子，好到穿一条裤子都可以的兄弟，他看上去很自信。

萧杰听后微微一笑，“这样您看可以么，我呢，给您找一个人，您让他当营销总监，至于李总您，可以只当公司董事，或者董事兼副总经理，分管运营部，那个人还是归您管。”

“这……”李总监觉得自己听明白了，但又好似没听明白，萧杰的意思是让自己放出运营总监的位置，然后再借董事和副总的头衔，管着新来的运营总监，如果新运营总监不顺自己的意思，自己还是可以朝他说no，如此一来，不久没变么？运营部还是自己说得算，那新招人还有什么意义？

他想到这里刚要开口问萧杰，萧杰就直接说道，“您给他一年时间让他放手干，一年之内回不到市场第一，他走人，我们金权也全体退出董事会，以后不再以任何理由干预企业经营，并给你们追加投资。”

一个新人，一年时间就可以出成绩？肥膘哥根本不相信，不过他还是好奇的问了一句，“那新来的这位是？”

“是只狮子，雄狮，专克土狼。”萧杰说着将杯中茶一饮而尽。