第61章 （六十）(2/2)

意外伤人的重视，要求电车公司在电车前装上保险装置，但汤姆的画没有达到这个意图。晚上吃饭时，哈伯德先生对汤姆的画大加称赞，然后不经意地说：“这里的电车已经伤了许多孩子，有时我想，他们简直像魔鬼，瞪大眼睛，专门搜索在街上玩的孩子，一见到他们就不顾一切地冲向他们。”这时漫画家受到启发，跳起来说，这才是一幅真正的漫画，原先那幅不算，让我重新画一幅吧！漫画家又画了半夜，完成了新作，完全符合哈伯德的设想。这个例子就是运用暗示的方法达到说服别人的目的的。这里有语言的技巧，但主要还是心理的暗示。

暗示是一种激励对方内心的做法，能使对方的模糊想法升华，是对对方创造力的一种刺激，为对方灵感的产生创造条件。当对方接受暗示而改变做法时，他会认为那是自己主动改变的结果，是自己思考的结果，没有自尊心受影响的顾虑，反倒有维护自己思考结果的义务。

谈话的过程中我们应该注意暗示的作用，在与他人谈话时，注意引导对方考虑互相关联的因素，启发他自己得出结论，这是对方容易接受的方式。一个人被别人看成具有某些特点时，他就会有那些特点。他得知人们认为他勤奋、诚实、乐观、积极上进和善于团结时，他就会在社会交往中努力表现这些特点，以免使人失望。反之，被人们认为懒惰、自私、保守，他也会用行动去努力达到这一标准，以免自己空蒙恶名。这也是社会暗示的结果。

智慧点拨：

社会学家认为：人们争论的结果十有八九是，双方都更加相信自己的观点是正确的。实际上在争吵中是没有胜利者的。即使你在争吵中占了上风，你伤了他的自尊心，他会更加恼火，不会放弃自己的初衷。因此，在争论中你的意见可能是正确的，但对改变一个人的看法却是徒劳的。