第58章 VIP制度(2/2)

小美还在发愣之间，另一个叫玲玲的收银倒是反应可过来，推了一把小美，两人露出一个甜美的微笑，道：“先生您稍等。”

两个收银步凡都是专门叮嘱了杜冰的，一定要漂亮，对于网吧来说，收银就是门面，门面都不好看，怎么能够体现出网吧的档次。

男子被两个美女的笑容迷的有些眩晕，就冲人家美女这两个甜美的笑容，男子也觉得这钱花的值了。

两人的办事效率也不低，训练了好几天的最初的惊愕之后有条不紊的开始工作群，一个点钞一个办卡。

冰凡网络会所的钻石会员卡，是以黑色为主调，上面刻着一颗硕大的钻石。男子拿着这张象征着身份的会员卡时，不少人眼中露出羡慕的神色。

他也感受到周围人异样的目光，虚荣心瞬间得到了巨大的满足，昂首挺胸在以为网管的带领下步入了那个象征身份的高台。

绚丽的霓虹灯，头顶上射下来的蓝色灯光，瞬间男子成为全场的瞩目。

“靠！”

终于台下另一个男子被刺激的有些失去理智，眼睛都有些发红，来到吧台更前道：“给我办张会员卡！”

男子显然没有第一个男子那么豪，只办了一张黄金会员卡，当男子拿着那张卡登上高台时，感受到周围人仰视的目光是，他觉得钱花的不怨。

有了第一个不少人都坐不住了，一个个全都涌向吧台。

其中还有不少人摸了摸口袋，然后拿着银行卡极速跑了出去。

“怎么样！”步凡对着早已经膛目结舌的邹玉青说道。

邹玉青震惊的望着一波又一波涌向吧台的人，不想不到步凡是怎样才想到这些精妙绝伦的点子。

但是他能想到如此做会给冰凡网络会所带来什么，其中最明显的就是快速回笼资金，网吧的回笼资金其实不算快，但是这样步凡就可以快速的回笼资金。

第二，留住回头客。同样是想要去网吧上网，一个是自己已经预存了不少钱的地方一个去还要交钱，去哪个？答案显而易见。

第三，羊群效应，人都有从众心理，有时候在群众的影响下，他们很有可能失去理智而进行冲动消费。

当他们本身明白或者回复理智的时候，已经晚了他们只能被动的在冰凡进行消费，这些时间足够他们对冰凡网络会所形成一种惯性的依赖。

最让邹玉青佩服的就是步凡那个高台的设计，它是催化整个vip制度的一个催化点。利用人们的虚荣心来刺激他们，让他们短暂的失去理智，而后一切都顺理成章了。

“步凡？你真的只有17岁？”邹玉青怔怔的看着步凡。

“对啊，过年就18了！”步凡道。

“艹！”邹玉青爆了句粗口，道：“要不是知道你的真实年龄，我有时候真怀疑你特么就是一个混迹商场的老狐狸。”

“哈哈，哥是天才啊。”步凡嘚瑟的说道。

邹玉青却没有反驳，道：“这个我承认，你确实是个天才。步凡真不想去省城发展？”

“老邹，昨天我已经说了，不是不想是还没到时候。”步凡道。

“那你准备怎么时间去省城发展！”邹玉青问道。

“我？”步凡考虑了下，道：“不瞒你说，不是我不去省城发展而是我现在没有资本去。你说咱两开网吧，资金呢？”

“我出啊，我昨天就说了，资金我出？”邹玉青道。

“不行。按照昨天你说的，你能那出多少？”步凡道。

“500万，我现在孜然一人，只能拿出500万。”

“不行，不够！”

“艹，你丫唬人呢吧，你以为我不知道这个网吧总会才花了200多万。”

步凡一愣，没想到这家伙还调查的瞒清楚的。但是步凡还是不打算去。他有一个大想法，500万根本不够。

川市他肯定要去，但是却不是现在。突然步凡想起了什么，笑眯眯的说到道：“邹哥，商量个事情！”

邹玉青见此有些警惕，俗话说：无故献殷勤，非奸即盗。

“怎么，想说什么！借钱免谈。”

“靠，你怎么知道我要借钱！”

“看你那个贱贱的表情。”

“艹！一句话借不借！”

“好吧，借多少？”

“不多。”

“不多是多少，500？”

“不多，500万而已。”

“尼玛，思想有多远，你给我滚多远！”